Мы пообщались с генеральным директором компании Андреем Павлушиным о том, каким для «ОТП Лизинг» был уходящий 2019 год.
— Рынку украинского лизинга всего 20 лет. В каком состоянии он сегодня находится?
— Украинский лизинговый рынок растет медленнее, чем хотелось бы, ведь на темпах развития всей нашей страны и на лизинговой отрасли, в том числе, сказывается экономическая нестабильность прошлых лет. Если рассматривать этот рынок с макроэкономической точки зрения, то лизинг — это один из тех финансовых инструментов, с помощью которого Украина может обрести второе дыхание в своем экономическом развитии.
— Что такое лизинг в рамках вашей компании?
— Лизинг — это, прежде всего, капитальные инвестиции и долгосрочные отношения. Когда клиент думает о том, что необходимо приобрести некий основной фонд (в нашем случае речь идет о транспорте), тогда он приходит к нам. Мы не финансируем его текущие затраты — это прерогатива банка. Наша компания, образно говоря, финансирует «кусок железа», который будет служить три-пять-десять-двадцать лет. О таких капитальных инвестициях владельцы бизнеса задумываются тогда, когда у них хорошо идут дела. Но если компания едва сводит концы с концами и долгие годы не обновляет свой парк автотехники, агро или вагонной техники, это замедляет экономическое развитие как самой компании, так и всей страны. Мы активно стремимся к изменению этой тенденции.
— Если говорить о темпах роста, то как в этом смысле развивается «ОТП Лизинг»?
— Судя по финансовым показателям, мы растем быстрее рынка. По сравнению с прошлым годом мы выросли примерно на 45%, в то время как сам лизинговый рынок вырос процентов на 16. В настоящее время активы «ОТП Лизинг» составляют почти 9 млрд гривен. Размер OTP Leasing, например, это 2 Правекс Банка. У нас сделки начинаются от $30 000, а в среднем составляют от $50 000 до $100 000.
Это наш майлстоун — ключевой момент развития, означающий качественный переход на новый уровень. Вряд ли мы дойдем до триллионов долларов, но до миллиардов мы уже дошли, и для нас это большой показатель.
Если говорить о размерах нового бизнеса в рамках 2019 года, то у нас был план в $165 млн, а сделаем мы порядка $225 млн. Получается, что 20% из нашего первого миллиарда мы сделали в текущем году.
— Такой активный рост требует определенных финансовых вливаний. Как вам удалось достичь устойчивого баланса?
— Пришлось приложить много усилий, направленных не только на продажу своих продуктов, но и на поиск финансовых средств. Дело в том, что есть определенный финансовый лимит, который мы можем взять в OTP Bank в Будапеште. Он может быть любого размера, но меняется только один раз в год.
Для увеличения своего кредитного портфеля потребовалось сработать многовекторно и привлечь финансирование от внешних партнеров. В этом году мы взяли в ЕБРР 10 млн евро с компенсацией в 10%. Это работает следующим образом: к примеру, мы на эту сумму покупаем трактора и даем их лизигополучателям, которые через нас и ЕБРР получают от Евросоюза грантовые деньги в размере 10% от стоимости техники.
Еще $17 млн. мы получили от наших немецких партнеров — фонда KfW. Также нам удалось получить пакет финансирования $50 млн от Международной финансовой корпорации (IFC) на увеличение инвестиций в «зеленую» энергетику Украины. Для нас это прежде всего трактора, комбайны и грузовики с новыми, более эко, двигателями.
— Что для вашей команды означает быть лидером?
— Наш внутренний девиз — это знаменитый призыв Уинстона Черчилля: «Никогда не сдавайтесь! Никогда не уступайте!». Быть лидером в нашем сегменте рынка означает выдерживать огромные нагрузки, как психологические, так и технические. Нам удалось сформировать команду сильных профессионалов, которые не понаслышке знают, что такое настоящая выносливость и сохранение качества работы на протяжении всего года. Это сравнимо с большим спортом: мы стойко пережили сложный бизнес-турнир-2019 и вновь стали чемпионами.
Справка. Лизинговая компания «ОТП Лизинг» является частью европейской финансовой группы OTP Group. Основанная в июне 2008 года как дочернее предприятие АО «ОТП Банк», компания «ОТП Лизинг» предоставляет услуги финансового и оперативного лизинга. С 2008 года «ОТП Лизинг» входит в состав Украинского объединения лизингодателей и принимает активное участие в популяризации лизинга в Украине.
